Nous vous proposons de passer en revue les différentes étapes qui permettront une sélection ciblée de vos adresses et contribueront au succès de votre prochain mailing.
 pour commencer votre sélection cliquez-ici
1/ Secteurs d’activité
Pour commencer vous allez pouvoir choisir les secteurs d’activité qui vous intéressent. Pour vous, cela correspond à votre marché cible.
2/ Implantation géographique
Ce critère va vous permettre de réduire éventuellement votre sélection à une zone géographique, en ne choisissant que les départements qui vous intéressent.
Attention ! N’oubliez pas de tenir compte des caractéristiques du tissu industriel français : l’industrie agroalimentaire est plutôt localisée à l’ouest et l’industrie chimique est omniprésente en région Rhône Alpes. Certaines contraintes marketing sont parfois incompatibles avec la réalité du terrain…
3/ Taille salariale
Ce critère est à utiliser avec précaution:
Attention aux incohérences et aux particularités industrielles. Par exemple, le Groupe Lafarge est un des plus grands groupes industriels français. Son effectif est très largement > 1000. En revanche, la plupart des cimenteries ont un effectif < 100 !
4/ Types d’établissement
La base IndustryMakers réunit les principaux établissements des grandes entreprises industrielles en France. Suivant les fonctions professionnelles que vous souhaitez toucher, le choix du type d’établissement peut-être plus ou moins pertinent. Par exemple si vous souhaitez toucher les Directeurs généraux, il sera préférable de vous concentrer sur les « sièges administratifs » alors que si vous ciblez les responsables maintenance, les « sites de production » seront votre priorité.
5/ Fonctions professionnelles des destinataires
C’est le critère qui va conditionner l’impact de votre opération. IndustryMakers vous propose une grande diversité de fonctions « techniques ». Suivant la taille des sites ou des entreprises, ces fonctions peuvent être attribuées à différents responsables ou au contraire être réunies sous la responsabilité d’une seule et même personne. Pour vous aider à identifier la meilleure cible pour vos produits et services, consultez notre guide des principales fonctions techniques de l’industrie.
responsables techniques industriels : Qui fait quoi ?
Un ou plusieurs décideurs par adresse ?
C'est avant tout une question de budget ! Comme vous le savez, l'acte d'achat d'équipement ou de services industriels est le plus souvent le fruit d'une concertation, même si la décision finale revient toujours à une seule personne.
Il est donc préférable, si votre budget le permet, de sensibiliser les différents responsables intervenant dans le processus d'achat plutôt que la seule personne que vous supposez être le décideur final.
La base IndustryMakers propose le plus souvent une diversité de responsables techniques pour chaque établissement. Profitez-en !
Comment utiliser les adresses non-nominatives ?
Il peut arriver que certaines fonctions ne soient pas renseignées pour tous les établissements de votre sélection. Nous
vous offrons la possibilité de qualifier ces adresses avec un « terme générique ». Nous vous conseillons d’utiliser un terme générique lorsque vous souhaiter cibler une fonction très spécifique (responsable instrumentation, responsable de la sécurité intrusion, responsable machines tournantes, etc.) ou pour qualifier le quota d’adresses non nominatives de votre sélection.
Ex : Vous avez sélectionné 2000 adresses. 1500 d’entre elles sont qualifiées nominativement avec les noms des responsables maintenance. Utilisez le terme générique : « M. le responsable maintenance » pour qualifier les 500 adresses restantes.
Vous disposez maintenant de toutes les clés pour réaliser votre sélection d'adresses et et optimiser l'impact commercial de votre mailing. A vous de jouer !
pour commencer votre sélection cliquez-ici |
Votre panier est vide